第 2 步：定了最适合的客户标准，您将返回数据提供商并创建符合该标准的公司列表。 找到符合该条件的所有公司后，您需要将其导出并手动验证其正确性。 第 3 步：手动验证您的数据 现在您已经从数据提供商导出了“相似”公司的列表，但列表构建尚未完成。 我们仍然需要逐一检查并手动验证它们。这是因为没有一个数据提供商在行业和公司分类方面是完美的。 下载模板– 请参阅此处的模板，其中包含通过手动验证和分层设置的 TAM 列表。 如果您不仔细检查每个网站，您会发现不应该属于您选择的行业的公司，我们被收购，或者网站重定向到另一个网站（或更糟糕的是，404 错误）。
售团队可以带头进行
您的营销和销手 巴基斯坦 电话号码 动验证流程，或者将其外包给 VA 并提供精确的说明，以帮助确定该公司是否符合您选择的标准。 从数据提供商提取的用于手动验证的数据示例。 图片由 Directive Consulting 创建，2023 年 10 月 不要跳过手动验证过程 不要跳过该过程的这一部分，因为它是必要的。平均而言，在测试的许多数据提供商中，我们发现该列表中 50% 的公司不属于正确的行业。 这部分很关键；如果您不手动验证数据，您将在您永远无法合作的公司上浪费大量广告支出和资源。 第 4 步：对 TAM 列表进行细分 手动验证您的 TAM 后，您需要将其划分为多个层。
规模以及打造更好
层级数量取决于您的 TAM 更高 ACV 客户端 冰岛 电话号码列表 的标准。少即是多，但您希望将 TAM 划分为多个细分市场，以便更好地分配预算和资源。 例如，如果您的 TAM 列表中有 10,000 家公司，您可以将其分为三层： 企业（超过 1,000 名员工的公司）。 中端市场（拥有 100 至 999 名员工的公司）。 中小企业（员工人数 100 人以下）。 这种划分可以更好地在广告平台、生命周期阶段进展（因为较大的公司通常有较长的销售周期）和销售路线（例如：企业帐户到企业 AE）内分配预算。 下载模板– 请参阅此处的模板，其中包含通过手动验证和分层设置的 TAM 列表。 第 5 步：使您的 TAM 与您的市场进入策略保持一致 现在您已经手动验证了 TAM 列表并进行了细分，您可以在您的上市策略中使用它。
