第 2 步:定了最适合的客户标准,您将返回数据提供商并创建符合该标准的公司列表。 找到符合该条件的所有公司后,您需要将其导出并手动验证其正确性。 第 3 步:手动验证您的数据 现在您已经从数据提供商导出了“相似”公司的列表,但列表构建尚未完成。 我们仍然需要逐一检查并手动验证它们。这是因为没有一个数据提供商在行业和公司分类方面是完美的。 下载模板– 请参阅此处的模板,其中包含通过手动验证和分层设置的 TAM 列表。 如果您不仔细检查每个网站,您会发现不应该属于您选择的行业的公司,我们被收购,或者网站重定向到另一个网站(或更糟糕的是,404 错误)。

售团队可以带头进行

您的营销和销手 巴基斯坦 电话号码 动验证流程,或者将其外包给 VA 并提供精确的说明,以帮助确定该公司是否符合您选择的标准。 从数据提供商提取的用于手动验证的数据示例。 图片由 Directive Consulting 创建,2023 年 10 月 不要跳过手动验证过程 不要跳过该过程的这一部分,因为它是必要的。平均而言,在测试的许多数据提供商中,我们发现该列表中 50% 的公司不属于正确的行业。 这部分很关键;如果您不手动验证数据,您将在您永远无法合作的公司上浪费大量广告支出和资源。 第 4 步:对 TAM 列表进行细分 手动验证您的 TAM 后,您需要将其划分为多个层。

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层级数量取决于您的 TAM 更高 ACV 客户端 冰岛 电话号码列表​ 的标准。少即是多,但您希望将 TAM 划分为多个细分市场,以便更好地分配预算和资源。 例如,如果您的 TAM 列表中有 10,000 家公司,您可以将其分为三层: 企业(超过 1,000 名员工的公司)。 中端市场(拥有 100 至 999 名员工的公司)。 中小企业(员工人数 100 人以下)。 这种划分可以更好地在广告平台、生命周期阶段进展(因为较大的公司通常有较长的销售周期)和销售路线(例如:企业帐户到企业 AE)内分配预算。 下载模板– 请参阅此处的模板,其中包含通过手动验证和分层设置的 TAM 列表。 第 5 步:使您的 TAM 与您的市场进入策略保持一致 现在您已经手动验证了 TAM 列表并进行了细分,您可以在您的上市策略中使用它。